期限を設けるのが大事
人は期限に弱いものです。
残りわずか！
あと5時間で終了！
限定100名様！
本日限り！
数量限定！
限定販売！
などの言葉を見ると、つい気になってしまいますよね？
鑑定受付をするときも、期限を設けましょう。
いつでも鑑定受付中！より、レア感を演出するのがオススメです。
人数を限定する
「限定30名様・無料鑑定します！」など、人数を限定すると申込率がアップします。
やはり人は、競争や奪い合いなどになると血が騒ぎます。
その心理をうまく利用しましょう。
人数を限定することで、お客様側に焦りが生まれるのです。
誰かに取られてしまう！！と思うと、「今買っておかないと！」と行動に移すことになります。
人数を制限したら、お客様を取りこぼしてしまう…と思いますか？
実は、いつでもWelcomeより、限られた人しか買えない、というブランディングをした方が売上はアップします。
たくさんの人に来てほしいから、いつでも受け付けてます！という姿勢は、損をしている可能性がありますよ。
今しか買えないというレア感を出す
あまり多用するのは良くないですが、「今回限り！」は魔法の言葉です。
今回限りのメニューです！と打ち出すことで、注目度がアップします。
「今回限り割引」など、工夫してみましょう。
いつでも申し込みできるだと、お客様はなかなか行動に移してくれません。
気になるけど…まぁまた今度でいっか！となりがちです。
「今しか買えない」と焦らせることで、商品を買わなきゃ！すぐに申し込みしなきゃ！となるのです。
何名様突破は多少ならサバ読みしても可
思考は現実化します。
思ったとおりに現実がつくられると考えれば、目標数値に達成したとSNSで発信することで、本当になるのです。
20人集めたいけれど、まだ15人しか来ていない…だったとしたら、20人突破！と書いてしまっても大丈夫です。
時間差で、20人集まりますし、さらにその数字を超える申し込みが集まったりするものです。
顧客心理をうまく利用しながら、賢く集客していきましょう！