Step3までは、発信の重要性とやり方について説明してきましたが、ここでビジネスの基礎についてお話します。
そもそも、なぜ発信が必要なのか？
集客の仕組みを理解することで、なぜSNSを使っていくのかが腑に落ちるはずです。
なぜやるのかわかれば、SNSへの投稿のモチベーションも上がりますね。
個人ビジネスを始めたいけど、何からすれば良いのかわからない
資格をとったら、誰でも個人で稼げるようになるわけではありません。
よく、鑑定でも相談を受けるのが
「タロットを習ったけど、収入に繋がりません。
どうしたら、収入を増やすことができますか？」
のような悩み。
個人で、サービスを売りたいと思うなら、集客が必要です。
講座に通って終わり、
資格を取ったら、
習ったら終わりでは、ありません。
講座を受けたけど、稼げません・・・
って、当たり前です。
宣伝しないと、誰にも気づかれませんから。
あなたが、何のサービスを売っている、何屋さんなのか、たくさんの人に知ってもらわないと、先に進めないのです。
マーケティングの一般的な手順
個人でビジネスをしていくなら、マーケティングの流れを知っておいた方が良いでしょう。
運気の流れによって、ビギナーズラック的なものもありますが…
一般的に、人がお金を出して買うまでには、いくつかのステップがあります。
まずは、あなたと未来のお客さんとの接点をつくります。
ホームページを作る、ブログやインスタなどSNSを始める。
お店をつくる。
私はここだよー！！と、世間に名乗りを上げます。
次に、興味を持ってもらうために、工夫を始めます。
一度ブログやインスタなどを見ただけでは、そのまま忘れ去られてしまうことに。
この人、面白い！気になる！参考になる！考え方に共感できる！
そう思ってもらうために、自分の持っている知識を発信したり、無料で何かを提供するなど、あなただからできることを、やっていきます。
そして、次がかなり重要。
未来のお客さんとの信頼構築に努めます。
信頼構築とは、ファンになってもらうとか、あなたの魅力がしっかり伝わること、あなたが頼りになると思ってもらえる状態をつくること。
これがないとダメ！という、一種の依存も入ります。
ここがしっかり固まれば、あなたの言うことに素直に耳を傾けたり、心が動かされ、もっと聞きたい！と毎日ブログなどを読んでもらえるようになります。
そのあとが、商品やサービスの提供です。
あなたに魅力を感じている人や、あなたのやっていることに価値を感じると、自然と提供しているサービスにも興味を持ってもらえます。
フロントエンドとは、お試し商品やサンプル、トライアル期間のこと。
利益を出すことよりも、あなたが提供するものの、良さを知ってもらうために出す商品です。
バックエンドとは、本命商品のこと。
あなたが一番売りたいものが、ここに位置します。
化粧品とか、食品とか、お試し品ってありますよね。
1週間分、使ってみてから考える。
ちょっと食べてから考える。
トライアル期間で見極める。
本当に良いかどうか？自分に必要なものかどうか？をフロントエンド商品で測り、本商品を買うか決める。
この一連の流れを通して、ようやくお金を出して、あなたの商品を買うまでに進みます。
よく考えてみれば、あなたが何か買うときも、こういうステップを踏んでいるはず。
また、図の一番下のシェアという部分は、口コミや実際に使った人がSNSなどで紹介したり、特定の誰かにすすめるという意味。
口コミを読んだり、影響力のある人の発言から、いきなり商品購入にいたるパターンもあります。
あなたのことはよく知らないけど、人気そうだから、買ってみようとなる流れ。
影響力のある人が、商品やサービスを気に入って拡散してくれると、爆発的ヒットに！
その場合は、図の一番下から上に登っていくようなイメージですね。
個人ビジネスは食物を育てるプロセスと似ている
個人ビジネスと食物を育てることって、似ています。
種まき→水や肥料をあげる→花が咲く→間引きしたり支えをつけてサポートする→実がなって収穫できる。
個人ビジネスも、同じように種まきをすることから始まります。
そして、種が一晩で実になることがないように、収穫（収入を得る）までには時間がかかります。
春に種をまいたら、夏や秋に野菜が収穫できるように、成果を実感するには半年くらいかかると思っておきましょう。
認知度が低いうちは、メニューなども出しても気づかれるのは、2〜3ヶ月後になります。
すぐに買ってくれたり、反応をもらえることって少ないです。
時差があるので、焦らず気長にやっていきましょう。
世の中にはたくさんの起業法やビジネス論が出回っていますが、個人的に思うのは
「魔法はなくて、ただ淡々と同じことを繰り返して積み重ねていくこと。それが最短の方法」
ということです。